Inicie sua Jornada

Iniciaremos a nossa jornada sobre empreendedorismo conhecendo o início da carreira empreendedora de Carla, um início com muitos desafios a serem superados. Aprenderemos como superar estes e outros desafios por meio de planejamento e muito controle. Vamos juntos!

Cansada de trabalhar em empregos sem perspectiva de futuro, Carla sempre quis abrir o seu próprio negócio, pois sonhava em empreender. Acostumada a fazer salgados para festas, sua mãe a ensinou a fazer empadas e coxinhas e, de tanto praticar, tinha se tornado muito boa. Apesar de vislumbrar uma possibilidade de ganhar dinheiro fazendo esses salgados para venda, Carla não sabia como fazer desta atividade um negócio próspero, financeiramente, uma vez que, no bairro onde morava, outras pessoas também produziam salgados. Já não bastasse a concorrência local, existiam também, as empresas que já estão estabelecidas no mercado.

Vivemos em um mundo que muda constantemente e de forma cada vez mais intensa. Negócios grandes ou pequenos que possuam por trás gestores com mentalidade de rigidez estarão fadados a fracassar em sua jornada. Todo aquele ou aquela que deseja empreender em alguma área deve estar apto a desenvolver o seu perfil como empreendedor para se tornar cada vez mais eficiente. 

O empreendedor precisa ser criativo para encontrar soluções com poucos recursos, e a inovação é a chave para realizar um projeto de um negócio que possa atender às expectativas de seus clientes.

Para empreender, é necessário ter coragem e propósito de vida para começar algo do zero, principalmente, com tantos desafios. A chave para superar esta barreira está na busca por boas ideias e saber como as colocar em prática. Para tanto, cabe ao empreendedor ter disciplina, persistência e foco para transformar uma boa ideia em algo real e lucrativo.

Desenvolva seu Potencial

O Que é Empreendedorismo?

Para o início da nossa jornada, devemos conhecer as principais definições de empreendedorismo mediante alguns simples questionamentos. O termo empreendedorismo tem sua origem na palavra em inglês Entrepreneurship, que significa, em tradução livre, “uma pessoa que assume riscos e começa algo novo”. Começar algo novo demandará criatividade e visão para analisar e identificar oportunidades no mercado (MACHADO; MARTENS; KNIESS, 2023).

Tais riscos, porém, precisam ser calculados e administrados a cada processo e desenvolvimento do negócio. Ao compreender o impacto dos riscos na criação de novos negócios, o empreendedor desenvolverá maturidade para tomar decisões mais eficientes e eficazes. O risco está sempre presente na atividade empreendedora, e cada empreendedor vê o risco como uma barreira desmotivadora para continuar em frente (CORCINO et al., 2022).

Portanto, a forma de administrar um negócio possui uma diferença significativa quando o empreendedor possui um propósito bem definido. Ao atuar exclusivamente como administrador do seu negócio, o gestor terá uma motivação focada em gestão. Ao assumir um papel de empreender em novas áreas, a motivação cotidiana terá um diferente foco na empresa. Identificar qual é o perfil influenciará na motivação necessária para o sucesso de uma empresa.

O que motiva os empreendedores?

Antes de nos aprofundarmos em fatores que podem motivar ou desmotivar empreendedores, precisamos entender melhor como funciona o processo de motivação. Apesar da motivação ser um objeto de estudo da área de psicologia, os conceitos de motivação são amplamente utilizados na administração, principalmente com foco no comportamento do consumidor, gestão de pessoas e na tomada de decisão. 

A palavra motivação tem sua origem no latim motus actionis, que pode ser traduzida, de forma livre, como o movimento de uma ação e a razão para um indivíduo tomar determinada ação (LEITE, 2017). Para Duarte (2007, p. 3),

Empreendedores são motivados, diariamente, para ingressarem ou desistirem da atividade. Entretanto, embora a desistência possa ter em suas origens as dificuldades e as barreiras que aparecem no caminho, existem vários motivos que podem levar uma pessoa a buscar a atividade de empreendedorismo. Estes incluem:

• Desejo de ter o seu próprio negócio, de criar algo.
• Possuir maior controle sobre a sua vida cotidiana.
• Aumentar a sua renda.
• Sentir-se realizado.

Por vezes, a motivação de empreender pode ser influenciada simplesmente pela necessidade de mudar de carreira ou de lutar por algo em que acredite valer a pena. Contudo, entender como a motivação é atuante nas tomadas de decisões de uma pessoa pode ampliar o conhecimento que o empreendedor possui em relação ao seu comportamento diante de situações de risco. 

A motivação é influenciada e, ao mesmo tempo, influenciadora de atitudes de indivíduos e pode ser formada pelo conjunto de valores que uma pessoa possui. Estes valores são fundamentais para explicar o comportamento diante de diversas situações. Consequentemente, a motivação investigará como um empreendedor ou empreendedora responderá diante de desafios. Vamos ver como isso funciona na prática?

Voltemos ao nosso caso de estudo. Carla, empreendedora, é uma pessoa que acredita no trabalho duro e na dedicação. Seu lema é: nunca deixar para depois o que precisa ser resolvido hoje. Desde muito cedo, Carla aprendeu com sua mãe que, para fazer os melhores salgados, precisava se dedicar em buscar novas receitas e sempre trabalhar com amor e atenção aos clientes.

Quando prestamos atenção no conjunto de valores e comportamento que Carla possui como pessoa e que foram transmitidos pela educação recebida por sua mãe, estes valores servirão como base para o funcionamento do seu próprio negócio. Portanto, os valores e os comportamentos de cada pessoa influenciam na motivação em que o empreendedor se dedica aos seus próprios negócios.

Pelo conjunto de valores da Carla, é possível concluir que a sua atitude como empreendedora será de uma pessoa que evita procrastinação, atende bem aos seus clientes e se dedica inteiramente ao seu negócio.

Como uma forma de autoconhecimento, ao entender como a motivação interna atua, o empreendedor consegue compreender, também, as mudanças no seu meio e reagir de forma adequada para o seu negócio. Consequentemente, a motivação fornece o incentivo necessário para que o empreendedor se mantenha focado diante de decisões importantes e criativas a serem tomadas diante de desafios enfrentados no negócio (CORCINO et al., 2022). 

A motivação, conforme Botvinick e Braver (2015) afirmam, pode ser influenciada de acordo com o grau de importância que um indivíduo atribui à recompensa almejada. Uma pessoa pode se sentir motivada em passar longas horas se dedicando ao seu negócio se julgar que a recompensa a ser obtida vale a pena pelo esforço desprendido. 

Da mesma forma, se o empreendedor julgar que o seu esforço não está valendo a recompensa a ser obtida, ele se sentirá desmotivado em continuar a exercer a atividade. Por conseguinte, entender o seu conjunto de valores e fazer uma análise pessoal constante que engloba esforço, riscos e recompensa podem ser fundamentais para você entender seus limites e seus gatilhos de esforço motivacional.

Quais são os principais tipos de empreendedorismo?

Após entender a importância da motivação para empreender, podemos conhecer um pouco mais sobre os tipos de empreendedorismo que podem ser exercidos e como esta atividade está presente em nossa economia. A tipologia do empreendedorismo está longe de ser uma área que encontre concordância na literatura acadêmica. 

O tipo de empreendedorismo pode ser determinado de acordo com a origem e a motivação de empreender, que, segundo Gonçalves (2020), pode ser por oportunidade ou por necessidade. Já para Aragão, Braga e Viana (2021), o empreendedorismo pode ser dividido em cinco principais áreas: 

Para que possamos exemplificar um destes tipos de empreendedorismo, trago a Rede Asta, que é um tipo de empreendedorismo social. Ela funciona como uma organização que promove o contato e o desenvolvimento profissional para pequenas empreendedoras. A Escola de Negócio da Rede Asta é voltada para o desenvolvimento de habilidades de gestão para mulheres artesãs em algumas localidades no Brasil. 

A organização teve seu início, em 2005, e, no decorrer de sua história, atua em mais de 234 cidades e já ajudou mais de 8.500 mulheres empreendedoras. A Rede Asta é um bom exemplo de organização de sucesso que atua no ramo de empreendedorismo social, utilizando a gestão de empresas com um impacto social. 

Independentemente da origem da motivação para empreender, a correta análise do negócio explorado pode ajudar o empreendedor a distinguir suas motivações e os caminhos que podem ser seguidos durante a jornada empreendedora.

Portanto, é fundamental para o sucesso que o empreendedor sempre busque o autodesenvolvimento profissional, mediante cursos, oficinas e palestras que possam aprimorar suas competências, principalmente, como gestores.

O DESAFIO DE COMEÇAR UM NEGÓCIO COM POUCO DINHEIRO

O início de um negócio é sempre a fase mais desafiadora, uma vez que, ao começar suas atividades, um negócio possui escassez de recursos financeiros, pessoas, tecnologia e processos. Como já vimos, todas as funções de uma empresa estão concentradas no empreendedor, porém existem estratégias e instrumentos que podem facilitar a vida do empreendedor.

Tais estratégias e instrumentos requererão o desenvolvimento de competências, como análise e reflexão sobre o ambiente interno e externo do negócio. Para entendermos como podemos iniciar um negócio usando a criatividade e poucos recursos, precisamos aprender sobre os diversos aspectos que envolvem o funcionamento de uma pequena empresa e, principalmente, o mercado em que ela está inserida. Para tanto, usaremos uma estratégia poderosa em abertura e gestão de empresas, o marketing digital.

Marketing digital: uma estratégia criativa para superar desafios

Antes de começar qualquer negócio, é necessário determinar qual é o público-alvo do serviço ou produto que está sendo ofertado. É possível delimitar um público específico, como determinado grupo demográfico ou um público-alvo em uma área geográfica específica. 

Após delimitar o que a empresa venderá, como venderá e para quem, o empreendedor deve definir uma estratégia de marketing para determinar como deve ser a sua participação no mercado, ou seja, seu posicionamento diante dos concorrentes e como será a sua presença em mídias sociais. Portanto, o planejamento de marketing deve incluir a atuação em mídias sociais, anúncios on-line e promoção de engajamento com o público-alvo (COLAUTO et al., 2022).

O planejamento de marketing deve ter uma atenção especial por parte do empreendedor, pois é um dos fortes pilares que sustentam qualquer negócio de sucesso. Em negócios que estão começando com limitações financeiras, o marketing digital é uma ferramenta muito importante para fazer a empresa crescer e prosperar (MORAIS; BRITO, 2020).

O marketing digital é um planejamento estratégico que usa os meios digitais para promover produtos ou serviços. É uma das melhores maneiras de alcançar mais pessoas de forma rápida, de baixo custo e acessível. O empreendedor deve usar a criatividade para planejar como atuará de forma on-line, e o marketing digital fornece estratégias para o planejamento e o posicionamento de uma empresa (pequena, média ou grande) diante do seu público. Vamos conhecer algumas estratégias de marketing digital:

O uso desta última estratégia, baseada em influenciadores, tem crescido, pois é ótimo para se conectar com diferentes grupos demográficos e ajuda a superar o problema da saturação de anúncios tradicionais e excessivos.

Um ponto que merece atenção, no caso da estratégia de Search Engine Optimization, é a forma como produtos e serviços são apresentados em pesquisas de sites, como Google e Bing, que podem levar o consumidor a dar preferência a certas empresas. É imprescindível saber como usar a otimização em mecanismos de busca, como estratégia para dar maior visibilidade ao seu site ou sua loja virtual. 

O objetivo principal do marketing digital é ajudar as empresas a aumentar a conscientização de marca e obter mais leads de vendas. É uma ótima maneira de alcançar um público mais amplo e ao mesmo tempo mais segmentado. O uso de marketing digital ainda proporciona a uma construção mais dinâmica nos relacionamentos com clientes existentes e em potenciais. (BARREIRO; DINIS; BREDA, 2019).

Ao usar o marketing digital, as empresas podem criar campanhas segmentadas e personalizadas para seus clientes. Isso ajuda a criar uma experiência única para os clientes, aumentando a eficácia das campanhas. Além disso, o marketing digital oferece uma ferramenta de análise para que as empresas de todos os tamanhos possam mensurar os resultados das campanhas, principalmente para empresas pequenas em início de funcionamento, pois é acessível e pode ser usado em orçamentos apertados.

Uma empresa que faz uso do marketing digital é a Amazon, uma gigante do comércio eletrônico que utiliza estratégias de marketing digital para alcançar e engajar seu público-alvo. Por meio do uso de anúncios on-line, redes sociais, e-mail marketing, otimização de mecanismos de busca e outras táticas digitais, a Amazon promove seus produtos e serviços de forma eficaz, alcançando consumidores em todo o mundo.

Não se esqueça de que uma estratégia de marketing digital é uma ótima maneira de gerar mais exposição para o negócio e alcançar novos clientes. As ferramentas demonstradas, quando bem utilizadas, geram um grande impacto positivo nas receitas de empreendimentos e são formas criativas para negócios que estão iniciando. Na figura a seguir, podemos ver todas essas estratégias:

Figura 1 - Instrumentos de marketing digital

Voltemos ao caso da Carla. Ela sabia como elaborar deliciosos salgados, porém como ela poderia se destacar diante da concorrência? Como ela poderia elaborar uma estratégia de marketing para tornar seus produtos conhecidos? Conforme o conteúdo que já vimos até agora, quais estratégias você recomendaria?

A gestão eficiente como fundamento para economizar e gerar recursos financeiros

A ideia de empreender com poucos recursos é uma proposta ousada por apresentar diversos desafios que muitos empreendedores consideram difíceis de superar. Entretanto, todo negócio de sucesso teve um início com bastante dificuldades e limitações. Portanto, as dificuldades existirão não importando o tamanho do caixa de uma empresa. 

Conforme Farah, Cavalcanti e Marcondes (2020) afirmam, a administração de uma empresa é formada por diversos processos e, quando pensamos em gestão, podemos especificar as principais atividades de um gestor em: 

Estas quatro atividades formam um ciclo contínuo e constante e devem sempre ser alteradas quando o gestor achar necessário. Observe a figura a seguir:

Figura 2 - Ciclo das funções de administração

Para negócios que possuem poucos recursos, algumas atividades e funções devem ser focadas, em especial, o planejamento. Um negócio, ao iniciar suas atividades, precisa ter seus processos simplificados e econômicos. Nesse momento, o empreendedor deve focar em algumas atividades, em específico. Segundo a definição de Dornelas (2021):

Em nosso estudo de caso, Carla já pode contar com estratégias de marketing digital. No entanto, que processos administrativos você poderia recomendar para que ela iniciasse seu negócio de salgados? Quais dos processos e das atividades vistos você conseguiria construir para o negócio? 

Empreender com poucos recursos é possível se você desenvolver habilidades para o seu negócio e seguir as etapas certas. Faça um planejamento detalhado, pesquise informações, busque conhecimento, crie estratégias eficazes e monitore seu progresso. Estas dicas e orientações o ajudarão a criar grandes ideias com poucos recursos.

Um exemplo de empresa que transformou problemas em grandes oportunidades é a Netflix. Inicialmente, a Netflix era um serviço de entrega de DVDs pelo correio, nos Estados Unidos. No entanto, com a ascensão da era digital e a popularização do streaming, a empresa percebeu que seu modelo de negócios estava ameaçado.

Em vez de resistir às mudanças, a Netflix decidiu abraçar a nova tendência e se transformar em uma plataforma de streaming on-line. Esta transição permitiu que a empresa expandisse seu alcance globalmente, oferecendo um vasto catálogo de filmes e séries diretamente aos dispositivos dos assinantes.

Ao antecipar as mudanças no comportamento do consumidor e inovar, a Netflix conseguiu transformar um problema em uma grande oportunidade. Hoje, a empresa é uma das líderes mundiais no mercado de streaming de conteúdo, revolucionando a forma como as pessoas consomem entretenimento.

Novos desafios

Empreender com poucos recursos exige criatividade, dedicação, comprometimento e muito trabalho. No entanto, é possível construir um negócio viável e bem-sucedido, mesmo com recursos limitados. Lembre-se de que grandes empresas também tiveram um começo cheio de desafios e, para ter sucesso, o conhecimento e a aprimoração são requisitos básicos.

Neste tema, falamos sobre formas criativas de uso de estratégias em processos e atividades para começar um negócio com poucos recursos. Entretanto, essas estratégias servem para gestores em geral, o mercado de trabalho sempre valorizará profissionais que sabem identificar oportunidades de negócios, utilizam ferramentas de marketing digital e sabem usar processos e técnicas de gerenciamento de negócios.

Apesar do desafio ser maior para empreendedores, reflita que todas as empresas atuam com limitações de recursos, portanto, profissionais criativos que saibam usar ferramentas estratégicas para superar desafios, terão sempre um lugar garantido no mercado de trabalho.

Para o empreendedor, o uso da tecnologia é muito importante para aumentar a produtividade e melhorar os resultados financeiros. O marketing digital traz soluções criativas para quem quer alcançar resultados com poucos recursos. Portanto, o empreendedor deve aprender a otimizar os seus poucos recursos para maximizar o ganho financeiro.